第106章：

就算里头生意火爆人多如狗一点没意境也好。他们吃的不是饭菜，而是体面与尊严。选这里就是冲着招牌来，人人都知道福瑞楼是京城第一，贵点那是应该的。

    用膳都是如此，别说买珠钗环佩，只要不玩坏，这是能用上一辈子的东西，价钱再贵也拦不住整天闲的没事干只能斗小妾或者相互攀比炫耀的妇人。提出招牌效应这个概念之后没多久，薛蟠又给了第二条建议，限制数量，每种花样只做那么多，让买到的人有种“我就是那么叼”的爽感。这么做看似会给工匠添许多麻烦，实则不然，同样一个图案能衍生出的花式简直太多，稍微变一变又是另一种，只要有差别，就算大体相似也成，珠钗不都那样，这个用东珠，那个就换西洋的什么珠宝……对经验丰富的手艺人来说，根本不是事儿。

    将原委说明白之后，这个提议也顺利通过了，威尔逊先生开始正视薛蟠，他过去的确带了太多主观与偏见，小伙子不错嘛，很有想法。

    第三条建议是在小佟佳氏进宫前后提出来的，薛蟠的意思是，大老爷们心思粗，要买什么也是只选贵的不选对的，妇人家不同，她们那个悲春伤秋，下个雪都能感慨半天，看到秋天落叶潇潇整个人也能赋诗一首，想让她们心甘情愿掏腰包最好能给每样首饰赋予一定的含义，薛蟠去请了不少落魄学子，向他们批量购买与风花雪月相关的诗词。并非简单的作诗，还得有简单的构图，画点兰草啊，鸳鸯啊，再配两句诗。

    将这些东西拿回来以后，薛蟠就请了绣娘赶工，做锦囊和绢帕，将花样绣在这些上面。别家买珠钗都给盒子，用绸缎包着装在里面，他用踢着词句的绢帕来包裹，装在同系列的锦囊里头，其实成本并没有高多少，请绣娘